診断士2次試験突破の最大のカギ！4事例攻略に必要なフレームワーク

診断士試験2次試験突破の最大のカギともいえる観点の１つである「フレームワーク」。

ひとことでフレームワークとはいえ、事例共通で使えるフレームワークや、各事例で活用すべきフレームワークまで様々です。

本記事では、診断士試験2次試験で必要となるフレームワークを紹介します。

事例ごとの詳細フレームワーク記事を紹介していますので、合わせてお読みください。

Contents

事例共通：企業戦略・事業戦略のための3つのフレームワーク
事例Ⅰ：組織・人事
事例Ⅱ：マーケティング・流通
事例Ⅲ：生産・技術
事例Ⅳ：財務・会計
1. 会計（アカウンティング）
2. 財務（ファイナンス）
まとめ：過去問を徹底的に繰り返す

事例共通：企業戦略・事業戦略のための3つのフレームワーク

診断士2次試験では、各事例の特有の項目（事例Ｉであれば組織・人事戦略）と合わせて、企業戦略や事業戦略が事例共通で問われます。

企業戦略や事業戦略では、中小企業ならではの戦略を定義する以下3つのフレームワークが存在しますのでこれらは確実におさえておきましょう。

SWOT分析
アンゾフの製品・市場マトリックス
ポーターの基本戦略

3つのフレームワークの詳細なポイントは下記にまとめています。

診断士2次試験向け中小企業戦略！3つのフレームワークをおさえよう

中小企業診断士試験2次試験で重要なポイントの一つは、「中小企業戦略」を解答することです。当たり前のようですが、とても重要なポイントですし、また過去問などに取り組むと意外と意識できていないポイントでもあります。中小企業戦略を定義するにあたり、最重要となる3つのフレームワークが存在します。これらのフレームワークを基に、「中小企業が取るべき戦略」が理解できるよう説明します。

事例Ⅰ：組織・人事

事例Ⅰは「組織・人事を中心とした経営の戦略および管理に関する事例」です。

「製造業」、「販売業」など顧客の業種がバラバラであることが事例Ⅰの特徴です。

事例Ⅰで問われるのは、大きく「事業戦略」および、それに伴う「組織戦略」、「人事戦略」となります。

「事業戦略」と、それに伴う「組織変更」、「人事戦略」はそれぞれが密接に結びついているものであり、独立した戦略ではないため、チャンドラーの『組織（人事）は戦略に従う』の理解がが事例Ⅰの最重要ポイントと言えます。

事例Ⅰの詳細なおさえておくべきポイントは下記にまとめています。

【診断士2次試験・事例Ⅰ】「組織（人事）は戦略に従う」を意識せよ

診断士2次試験の事例Iは組織・人事戦略を問われる事例です。他事例と比較すると難易度が高く、苦手意識を持っている方が多いのではないでしょうか。だからこそ事例Ⅰを得意にすることができれば確実に他の受験者と差をつけることができます。本記事では、事例Iに取り組む上でおさえておくべきポイントを紹介します。

事例Ⅱ：マーケティング・流通

事例Ⅱは「マーケティング・流通を中心とした経営の戦略および管理に関する事例」です。

「小売業」や「サービス業」が顧客となりますが、扱う製品が「有形財（モノ）」と「無形財（サービス）」という違いはあるものの、とるべき戦略の方向性は同じ、『本格化志向・関係性志向により競合と差別化』です。

事例Ⅱに取り組む上で、軸となるのは、コトラーが提唱した「マーケテング・マネジメント・プロセス」という以下のマーケティング戦略の実践プロセスです。

特に「標的市場の選定（STP分析）」と「マーケティング・ミックス戦略の開発（4P分析）」が肝となります。

市場機会の分析（SWOT分析）
標的市場の選定（STP分析）
マーケティング・ミックス戦略の開発（4P分析）
マーケティング活動の管理

事例Ⅱの詳細なおさえておくべきポイントは下記にまとめています。

【診断士2次試験・事例Ⅱ】4ステップのマーケティング戦略で攻略

診断士2次試験の事例Ⅱはマーケティング戦略を問われる事例です。事例Ⅱは他事例と比較するとイメージがつきやすいため取り組みやすいものの、実際の得点に繋がらない方も少なくないと思います。本記事では、事例IIに取り組む上でおさえておくべきポイントを紹介します。

事例Ⅲ：生産・技術

事例Ⅲは「生産・技術を中心とした経営の戦略および管理に関する事例」です。

「製造業」が顧客となりますが、そのなかでも「BtoB（生産財）を受注生産で製造する製造業」がターゲットとなります。

事例Ⅲにおいて大きく問われるのは『経営戦略』と『生産管理』の2点です。

事例Ⅲの特徴となる『生産管理』はさらに、『営業面』と『生産面』、それをつなぐ『情報システム』に分類できます。

事例Ⅲの詳細なおさえておくべきポイントは下記にまとめています。

【診断士2次試験・事例Ⅲ】営業面と生産面QCD改善で生産管理攻略

診断士2次試験の事例Ⅲは生産・技術戦略を問われる事例です。事例Ⅲは他事例と比較するとイメージがつきにくい方が多いため取り組みにくいイメージがありますが、試験で特定の生産・技術知識を問われることはありません。事例Ⅲで問題となりやすい項目や、中小企業がとるべき戦略をおさえておくことで十分合格に辿り着けます。本記事では、事例IIIに取り組む上でおさえておくべきポイントを紹介します。

事例Ⅳ：財務・会計

事例Ⅳは「財務・会計を中心とした経営の戦略および管理に関する事例」です。

計算問題が主となることから苦手意識を持たれてる方も多いですが、財務・会計の合格ライン突破なくして2次試験の合格はありません。

逆にいえば、事例Ⅳを得意科目にすることは大きなアドバンテージになりますので、しっかりと理解できるまで時間をかけて勉強しましょう。

財務・会計は会計（アカウンティング）と財務（ファイナンス）からなりますが、特に会計分野は財務会計の基礎といえるため、出題されたら確実に得点源にできるようにならなければいけません。

事例Ⅳは各項目で理解すべき事項が多いため、科目ごとに記事をまとめています。

会計（アカウンティング）

会計科目（アカウンティング）の最頻出項目は、「経営分析」、「原価計算」、「キャッシュフロー」の3つです。

いずれもB/S（貸借対照表）、P/L（損益計算書）、C/F（キャッシュフロー計算書）の財務三表の組み合わせで分析が完結する、財務会計の基礎分野ですので確実に得点源としましょう。

経営分析

「経営分析」は毎年事例IVの第一問に出題される必須項目です。

与えられた財務指標から、期間比較（過去や将来の自社比較）、または他社比較で、3つの問題点（および原因や改善策）を問われ、以下の流れで分析することになります。

与件文から問題点（または改善）の根拠となる箇所を抽出
財務諸表から、抽出した根拠を表す指標を読み取り良し悪しを判断
解答となる3つの指標が収益性・効率性・安全性が網羅されているか確認

経営分析の詳細なおさえておくべきポイントは下記にまとめています。

【診断士2次試験・事例IV】収益・効率・安全3指標で制す経営分析

診断士2次試験の事例IVは財務・会計を問われる事例であり、苦手意識を持たれてる方も多いです。そのため、事例IVを得意にすることは、そのまま診断士2次試験の突破に直結します。本記事では、事例IVの中でも毎年出題される経営分析について、おさえておくべきポイント、解答プロセスを紹介します。

原価計算

「原価計算」は、経営分析に次ぐ出題頻度のため、絶対に得点源としたい項目です。

損益分岐点分析をはじめとした「CVP分析」に加えて、、限られた経営資源の中でどの製品に注力すべきかを意思決定する「セールスミックス（採算性分析）」をおさえておく必要があります。

原価計算の詳細なおさえておくべきポイントは下記にまとめています。

【診断士2次試験・事例IV】原価計算ではCVP分析を使いこなそう

診断士2次試験の事例IVは財務・会計を問われる事例であり、苦手意識を持たれてる方も多いです。逆にいえば、事例IVを得意にすることは、そのまま診断士2次試験の突破に直結します。本記事では、事例IVの中でも頻出項目である原価計算について、おさえておくべきポイントを紹介します。原価計算は、出題頻度が極めて高い、絶対に得点源としたい項目です。

キャッシュフロー

「キャッシュフロー」も、出題頻度の高い項目、苦手意識を持っている方が多く、逆にいうと他の受験生と差がつけやすい項目です。

キャッシュフローの増減を「営業活動キャッシュフロー（営業CF）」、「投資活動キャッシュフロー（投資CF）」、「財務活動キャッシュフロー（財務CF）」に分けて算出する「キャッシュフロー計算書」、および算出した計算書を用いたFCFや運転資本を取り扱う「キャッシュフロー分析」がメインテーマとなります。

キャッシュフローの詳細なおさえておくべきポイントは下記にまとめています。